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而且此刻，她正需要她内心中的勇士来解决问题。只不过与国人截然不同的是，对手会明确说出原因，主动提出搁置的要求。 因此，搁置争议本身并没什么问题，关键在于是否给出明确的理由。不要做主观预判。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。始终铭记计划的重要性。 想想在面见州长的商务部部长前，我是如何与团队成员做计划的。 以角色扮演的形式筹划谈判，来预测谈判中可能会被问到的问题。 使用这些策略检验你的计划是否有效，以及确定如何修改这些计划。谈判诚然是智慧的较量，但并非所有谈判都是零和游戏。 谈判本身具有复杂性，不可以偏概全。 以足球和棒球为例，分数高的一方就是胜者，规则明确，高下立判。这位电脑迷和企业家也逐渐蜕变成了商界强人。 不久后，他遭遇了反垄断诉讼。
尽管最基本的几条做法（停下来，看清事态，聚焦目标）非常有用，可他们还想让我进一步解释，加深理解，特别是在他们又跟别人闹了别扭的时候。锚定效应在销售行业也多用于价格推销，“已在建议零售价的基础上打折”这类双重价格标识尤为典型。12月5日，荷兰人会庆祝自己的圣诞节一一圣尼古拉斯节皿，他们会在这一天交换礼物。我与大法官的这次练习让我对这一问题有了全新的认识。 跟从前的学员一样，只要一遇到头痛的谈话场景，他就要么无法直抒胸臆，要么无法获得他想要的结果。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是，通过第三方评论或者小道消息，有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上，毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性，唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分，胜算八分与其烦恼，不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。转。通过研究，你还会发现，有的学者已经远离了天赋原型的思想。换言之，我们有必要摆正姿态，让对手从一开始就明白整个谈判是以协议事项为中心，否则其自说自话会被视为有意打断他人表达意见。
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