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而且此刻,她正需要她内心中的勇士来解决问题。只不过与国人截然不同的是,对手会明确说出原因,主动提出搁置的要求。 因此,搁置争议本身并没什么问题,关键在于是否给出明确的理由。不要做主观预判。你的勇士可能会表示,你需要你的另一半去赚钱,即使对方找不到太好的工作,你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候,你的船长也观察着外部世界,这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议,还是非常反对。 她在听你说话吗,还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差,做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候,你就会密切关注他人,而不仅仅是你自己。始终铭记计划的重要性。 想想在面见州长的商务部部长前,我是如何与团队成员做计划的。 以角色扮演的形式筹划谈判,来预测谈判中可能会被问到的问题。 使用这些策略检验你的计划是否有效,以及确定如何修改这些计划。谈判诚然是智慧的较量,但并非所有谈判都是零和游戏。 谈判本身具有复杂性,不可以偏概全。 以足球和棒球为例,分数高的一方就是胜者,规则明确,高下立判。这位电脑迷和企业家也逐渐蜕变成了商界强人。 不久后,他遭遇了反垄断诉讼。
尽管最基本的几条做法(停下来,看清事态,聚焦目标)非常有用,可他们还想让我进一步解释,加深理解,特别是在他们又跟别人闹了别扭的时候。锚定效应在销售行业也多用于价格推销,“已在建议零售价的基础上打折”这类双重价格标识尤为典型。12月5日,荷兰人会庆祝自己的圣诞节一一圣尼古拉斯节皿,他们会在这一天交换礼物。我与大法官的这次练习让我对这一问题有了全新的认识。 跟从前的学员一样,只要一遇到头痛的谈话场景,他就要么无法直抒胸臆,要么无法获得他想要的结果。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。转。通过研究,你还会发现,有的学者已经远离了天赋原型的思想。换言之,我们有必要摆正姿态,让对手从一开始就明白整个谈判是以协议事项为中心,否则其自说自话会被视为有意打断他人表达意见。
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