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第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》,末永国纪,中公新书2012年出版。要点回顾 请注意得体的穿着,一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架(思维状态)中,以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时,请一定要保持站立姿势,这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。“因为这些地方没有生气,死气沉沉。 ” 那么,英奇如何规划人们想要住进去的新小区呢。关注他们隐藏身体语言的行为持续了多久,是什么导致他们这么做的,他们又是在 什么时候停止这么做的。 经过各种尝试,你是否使比尔变得更坦率了。除了观察对方的肢体行为之外,你还应该注意观察对方的肢体语言与他们所说的话之间的关系。你曾经放手让你的梦想家去追逐梦想吗。会议开始前,他就调低了室温,这么做可以增加邦妮的谈判难度。 “这里有点冷啊。整体外貌一一指甲的修剪、小饰品以及首饰的佩戴应该得体并且与谈判的氛围相吻合。见到卡尔后,他跟我讲了他和那个老板之间的激烈争吵。 两人都坚持认为自己是对的。 了解过一些情况后,我问卡尔:“有没有这种可能,有一些事情你没有考虑到。 ” 他一口咬定。” 不管这样的争吵持续一整天,还是数周或数月,这些相互抵牾的声音和它们导致的内心纷扰总是让你无法选择,无力行动,甚至夜不成眠。 你难以主宰自己的生活,驾驭自己的工作,也抓不住有可能让你更上层楼的良机。

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“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒,而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。此外,书中还加入了自我评估测试部分,需要读者完成,笔者希望这些测试能够对读者有所帮助。 笔者在本书中想要讲述的故事案例实在是太多了,这些案例都是为了说明一些要点一一谈判中被粗鲁地要求离开会议室怎么办;被威胁了或者被窃听了怎么办;遇到有人试图贿赂怎么办;遇到了强大对手该怎么办一一但是我不能讲那么多的案例,因为我自己从事的这份工作本身具有保密性。公司要求他展现出新的管理风格,可在他看来,这么做却意味着抛弃自己的长处。” 留有退路 如此一来,既不否定对手的价格,又从双方关系入手、要求特殊待遇,对手相对容易接受。你可能会有一些领域尚待努力,以便能够达到更高的一个级别。梦想家:这是一个好机会,我想学点新东西。《即便如此也要说,学会自信、平等的交流》,安妮迪克逊(八00601300〕,&306出版社2006年出版。议事日程表上面都安排了哪些事项。你的梦想家的三大技能之一是激发愿景。




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