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我曾经在亨利商学院做访问讲师,当时我在高级主管策略项目中任教,我的学生中有一位企业委派代表,他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判,在那次谈判中双方问了一些问题,但是彼此都没有给出回答,这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间,这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议,于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。我记得15年前,我和威廉尤里在会议室谈过一次话,谈的是我正在写的一篇文章。第五章掌控谈判 《谈判达人》,马克斯巴泽曼(祖X832630〕、德帕克马尔霍特拉066口3&131013〕,日本经济新闻出版社2010年出版。正如各位所见,在潜在协议区间里面,还是有一些区域是更有利于己方而稍稍不利于对方的,同样也有一些区域是更利于对方而不利于己方的。 正因为如此,在谈判开始之前先设定好自己的可选定位才至关重 要。发现环境行动主义能够改善妇女和儿童的生活后,马塔伊就把自己的一生献给了这项事业。希瑟也是一名儿童肿瘤社会工作者,从事帮助癌症患儿及其家属的工作。告诉我,你穿上感觉怎么样。 ” 达林回答说:“穿上它,我感到更睿智了。 ”你继续追问:“睿智是什么意思。如果你想要达成一场合作共赢的谈判之局,那么你就应该尽可能地与对方达成相似性。




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